​来源/WSJ

编译/Ning

对于婴儿潮一代而言，比特币是一种安全可靠的投资吗？仅以在美国街头日益泛滥的广告宣传来看，答案似乎是肯定的。

众所周知，1月10日美国证券交易委员会批准了美国11只首批直接持有比特币的交易所交易基金。

目前发行比特币 ETF 的公司既有全球最大的投资管理公司贝莱德（BlackRock），也有 Bitwise Asset Management等规模较小的加密货币公司。彭博情报公司（Bloomberg Intelligence）分析师埃里克-巴尔丘纳斯（Eric Balchunas）认为，市场竞争的加剧将倒逼上述公司实现差异化，因为就现状而言，几乎所有公司的产品在客户和销售用途上都是同质化的。

“他们都采取类似的市场操作。”他表示，“这给市场营销带来了很大压力，因为在外部条件相同的情况下，必须寻找切入市场脱颖而出的方法。”

Balchunas表示，ETF的目标受众是投资顾问和投资者，相对于原生的比特币爱好者，这类人士体现出更成熟、更富有、风险意识更强等特点。

换而言之，他们通常是典型加密货币弄潮儿的“父母辈”，就在最近，已有资管开始盯上了这一目标客户。

在VanEck于1月10日在X上发布的一段广告宣传视频中，描述了一段母子之间关于投资比特币的对话。

视频的开头，一个名为 ‘妈妈’的联系人发短信表示：‘我怎么才能买到比特币？’“现在很简单...... ”她的孩子立刻回了一条短信，并表示，“有 ETF。”“WOW! 谢谢你。”妈妈写道，并添加了心形、笑脸和其他表情符号。

而在另一篇VanEck的帖子中，其称婴儿潮一代是 "世界上最优秀的一代"，比特币可以帮助他们 “免受通胀对其血汗钱贬值的影响”。

根据广告测量公司iSpot.tv的数据，从1月11日到1月30日，包括VanEck、Bitwise、Wisdom Tree和Grayscale在内的公司花费了约30万美元在财经新闻节目中播放电视广告，涵盖传统受众广泛的节目，例如CNBC的 “Squawk Box ”和福克斯商业频道的 “Cavuto: Coast to Coast”。

除了迎合年龄较大的受众外，围绕ETF的广告宣传战略也在诸多层面上与此前疫情时代动辄价值数百万美元的加密货币“砸钱似”大战大不相同。

首先，在新型广告中，几乎不太可能出现像汤姆-布雷迪（Tom Brady）这样的名人，而此前，他曾出演过加密货币交易所FTX 的广告。

对此，美国金融业监管局（Finra）高级主管艾拉-格鲁克（Ira Gluck）表示，任何有关这些受到严格监管的金融产品的推荐都必须来自具有专业背景的行业人士。Finra监管与管理公司合作营销和分销 ETF等证券的经纪自营商，当宣传活动违反规定时，Finra会对违规者处以罚款或进行其他处罚。